(单选题)1: ( )是指处于低增长率、低市场占有率象限内的产品群。
A: 明星类产品
B: 金牛类产品
C: 问题类产品
D: 瘦狗类产品


(单选题)2: 医药企业的( )是指医药企业生产过程中所支出的全部生产费用,是从已经消耗的生产资料的价值和生产者所耗费的劳动的价值转化而来。
A: 期间费用
B: 促销费用
C: 市场费用
D: 制造费用


(单选题)3: 医药企业在选择渠道成员时,对中间商选择的标准是( )。
A: 中间商的实力越强越好
B: 中间商的数量越多越好
C: 零售覆盖面积越广越好
D: 结合企业实际情况，综合考虑中间商资金、合作精神、经营能力等因素。


(单选题)4: 企业专注于生产和经营某一类产品,并将其推销给各类顾客,强调产品组合的深度和关联度,这种产品组合策略为( )。
A: 全面化组合策略
B: 市场专业化组合策略
C: 产品专业化组合策略
D: 有限产品组合策略


(单选题)5: 以属于报纸媒体的优点的是( )。
A: 形象生动逼真，感染力强
B: 专业性强，针对性强
C: 表现手法多样，艺术性强
D: 成本低，覆盖范围广


(单选题)6: 一个医药市场是否有价值,主要取决于该市场的( )。
A: 市场需求状况
B: 客户的多少
C: 中间商的多少
D: 客户的经济实力


(单选题)7: ( )是指产品销售量急剧下降,并逐渐被市场所淘汰的阶段。
A: 导入期
B: 成长期
C: 成熟期
D: 衰退期


(单选题)8: ( )是产品生命周期中的关键时刻,此时产品已被市场接受并打开销路,销售进入了向纵深发展的阶段,销售量和利润都迅速增长。
A: 导入期
B: 成长期
C: 成熟期
D: 衰退期


(单选题)9: ( )是以医药企业经营医药产品过程中所产生的成本为定价基础的定价方法。这类定价方法最大的特点是简便、易用。
A: 成本加成定价法
B: 需求导向定价法
C: 竞争导向定价法
D: 折扣与折让定价法


(单选题)10: 采用无差异营销策略的最大优点是( )。
A: 市场占有率高
B: 能够降低成本
C: 市场适应性强
D: 能够满足消费者的个性化需求


(单选题)11: ( )是指企业选择一个或少数几个细分市场为目标市场,针对一部分特定的消费者群的需求,实行专业化生产和经营。
A: 集中性营销战略
B: 无差异性营销战略
C: 差异性营销战略
D: 以上均不对


(单选题)12: 被称为“现代营销之父”的学者是( )。
A: 菲利浦?科特勒
B: 赫杰特齐
C: 霍华德
D: 尤金?麦卡锡


(单选题)13: ( )以来,计算机技术的飞速发展使得信息管理的梦想成为现实。
A: 20世纪40年代
B: 20世纪50年代
C: 20世纪60年代
D: 20世纪70年代


(单选题)14: ( )是指先随机抽取一些被访者进行调查,再请他们提供另外一些符合调查的对象,据此形成线索进行后续的调查。
A: 方便抽样
B: 判断抽样
C: 配额抽样
D: 滚雪球抽样


(单选题)15: 在处方药的市场调研中,调查对象大多是选择( )。
A: 医生
B: 病房医生
C: 患者本人
D: 药店店员


(单选题)16: ( )是指医药新产品刚投入市场,销售量缓慢增长的阶段。
A: 导入期
B: 成长期
C: 成熟期
D: 衰退期


(单选题)17: ( )是一种效果最直接、费用最高的促销手段。
A: 销售促进
B: 医药广告
C: 人员推销
D: 公共关系


(单选题)18: 按照药品来源,药品可分为( )。
A: 现代药与传统药
B: 处方药与非处方药
C: 化学药、中药和天然药物、生物制品
D: 普通药和特殊管理药品


(单选题)19: 下列不属于医药产品广告常用媒体的是( )。
A: 电视
B: 报纸
C: 传单
D: 杂志


(单选题)20: ( )是指对现有产品的外形、质量、性能、花色品种或包装加以全面或部分改进后产生的新产品。
A: 全新型产品
B: 换代型新产品
C: 改进型新产品
D: 仿制型新产品


(多选题)21: 根据购买次数和特点,医药生产者购买行为可分为( )。
A: 直接购买
B: 代购
C: 修正重购
D: 新购
E: 网上购买


(多选题)22: 和其他产品购买行为一样,消费者的医药购买决策通常受到( )
A: 文化因素
B: 社会因素
C: 个人因素
D: 心理因素
E: 以上均正确


(多选题)23: 新药开发的特点包括( )。
A: 高技术
B: 高风险
C: 高投入
D: 高收益
E: 周期长


(多选题)24: 下列有关波特的物力分析模型说法正确的是( )。
A: 波特所提出的五力模型是分析行业环境的一种有效工具
B: 当一个行业有利可图时，必然会成为其他企业选择进入的对象
C: 医药行业的进入壁垒不高，只要有利可图，就会有大量的企业涌入
D: 医药行业的顾客不具备议价的实力，因此，企业可以制定高价策略
E: 波特的五力分析模型有助于帮助医药企业深入分析行业竞争压力的来源，使之更清楚地认识到本企业的优势和劣势，以及医药行业发展趋势中的机会和威胁。


(多选题)25: 20世纪50年代初至70年代末,资本主义国家政府推行“三高一缩”政策,刺激消费者增加购买。这里的“三高”是指( )。
A: 高工资
B: 高福利
C: 高消费
D: 高技术
E: 高税收


(多选题)26: 医药组织作出购买决策时,常会受到( )因素的影响。
A: 经济
B: 环境
C: 组织内部
D: 人际关系
E: 时间


(多选题)27: 我国的医药市场存在以下独特之处:( )
A: 医药市场规模大，人均消费水平较高
B: 患者比较偏重于疗效好、价格高的药品，市场前景是无比巨大的
C: 医药市场集中度高，医药产品的需求主要集中在城镇公费医疗单位和医院
D: 不同地区市场需求、购买偏好相似
E: 不同地区的居民对药品的需求不同。


(多选题)28: 医药市场预测在医药企业的各个职能部门都具有重要作用,表现为:( )。
A: 在财务部门，可以用来筹集企业资金，做财政预算
B: 在人力资源部门，可以用来确定企业所需要的人力资源数量以及人才需求计划
C: 在生产部门，可以制定季度、年度生产计划
D: 在采购部门，可以用来确定所需要的原材料、辅料以及包装材料等的数量
E: 以上都对。


(多选题)29: 以下属于医药产品组合策略的是( )。
A: 全面化组合策略
B: 市场专业化组合策略
C: 产品专业化组合策略
D: 有限产品组合策略
E: 单一产品组合策略


(多选题)30: 根据购买过程中消费者的介入程度和品牌间的差异程度,可以将消费者购买行为分为( )四种类型。
A: 习惯性购买行为
B: 简单的购买行为
C: 较少失调的购买行为
D: 寻求多样化的购买行为
E: 复杂的购买行为


(判断题)31: 不同类型的媒体承载信息的时空范围、传递信息的内容和受众基本相同。
A: 对
B: 错


(判断题)32: 一个有效的市场营销信息系统由四个子系统组成,即企业内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销决策支持系统。
A: 对
B: 错


(判断题)33: 波士顿咨询公司提出使用市场增长率和相对市场份额来评价经营领域。
A: 对
B: 错


(判断题)34: 以医带药方式是发达国家医药产品进入国际市场的特殊方式。
A: 对
B: 错


(判断题)35: 高收入消费者与低收入消费者在医药产品选择、用药结构、用药习惯等方面没有什么不同。
A: 对
B: 错


(判断题)36: 1912年,第一本营销学教科书问世,该书由美国西北大学的科特勒编写。
A: 对
B: 错


(判断题)37: 医药产品延伸策略指为了适应国际市场的不同需求,企业对现有产品进行相应改变。
A: 对
B: 错


(判断题)38: 我国生产的药品90%是仿制药,自主研发的新药所占的比例极低,导致我国药品在国际市场上普遍缺乏竞争力。
A: 对
B: 错


(判断题)39: 我国药品出口超90%是原料药,以资源成本和环境成本都较高的化学原料药、中药材为主。
A: 对
B: 错


(判断题)40: 对于任何一种商品,人们在消费过程中会因个人条件和环境等不同而产生不同的消费心理,体现在对待商品价格的态度上就是所谓的价格心理。
A: 对
B: 错


(判断题)41: 营销人员要重视消费者的购后感觉与再购行为之间的关系,因为消费者的购后评价具有巨大的反馈作用,关系到这个产品在市场上的命运。
A: 对
B: 错


(判断题)42: 快速渗透策略是指企业以高价格和低促销费用相结合推出新药品,也就是在采用高价格的同时,只用很少的促销努力,这可以使企业减少销售成本,获得更多利润。
A: 对
B: 错


(判断题)43: 医药市场营销的客体是医药产品或医疗服务。
A: 对
B: 错


(判断题)44: 测量的效度是指测量数据的可靠性,主要是指实际测量的内容与应当测量内容之间的一致性和稳定性。
A: 对
B: 错


(判断题)45: 医药企业在实际应用过程应该根据自己企业的目标和目前企业所处的竞争环境来选择合适的市场细分的层次。
A: 对
B: 错


(判断题)46: 法律中关于新药的界定,其含义与市场营销学中的医药新产品概念具有很大不同,法律角度的医药新产品概念比营销学角度的新药概念要宽泛很多。
A: 对
B: 错


(判断题)47: 医药中间商的购买对象主要是化学原料药、中药材或中间体。
A: 对
B: 错


(判断题)48: 医药企业经营决策的制定,离不开对营销环境的正确分析。
A: 对
B: 错


(判断题)49: DFC营销模式,弥补了传统医患关系下信息收集不足的缺陷,它可以同时满足患者、医生和企业的需求,从而实现医药市场“三方共赢”的局面。
A: 对
B: 错


(判断题)50: 医药产品人员推销的第一步是做拜访前的计划。
A: 对
B: 错

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