(单选题)1: 大型谈判的规模为（ ）。
A: 12人以上
B: 13人以上
C: 14人以上
D: 15人以上
(单选题)2: 在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（ ）才是目的。
A: 人
B: 事
C: 权力
D: 获得利益
(单选题)3: （ ）年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立。
A: 1950
B: 1984
C: 2000
D: 1956
(单选题)4: 谈判双方共同遵照使用的日程安排（ ）。
A: 细则议程
B: 谈判议程
C: 议事议程
D: 通则议程
(单选题)5: economy of scale是指（ ）。
A: 规模经济
B: 距离经济
C: 社会经济
D: 贸易经济
(单选题)6: （ ）是交易双方最关心的问题。
A: 商品的数量
B: 商品的品质
C: 商品的包装
D: 商品的产地
(单选题)7: 商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是（ ）的。
A: 公平
B: 互利
C: 公开
D: 平等
(单选题)8: 谈判的目的是为了获得（ ）利益。
A: 社会
B: 政治
C: 人身
D: 经济
(单选题)9: 一般，出口贸易时要争取采用（ ）。
A: “硬通货”
B: “软通货”
C: “软货币”
D: “硬货币”
(单选题)10: 黑箱理论的基础是（ ）。
A: 经济论
B: 控制论
C: 公平论
D: 博弈论
(单选题)11: “技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
A: “经济性贸易措施”
B: “政治性贸易措施”
C: “技术性贸易措施”
D: “社会性贸易措施”
(单选题)12: 改变谈判者态度有（ ）个途径。
A: 1
B: 2
C: 3
D: 4
(单选题)13: 把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。
A: 谈判地点
B: 谈判任务
C: 谈判氛围
D: 谈判内容
(单选题)14: 商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A: 内在形态
B: 质量
C: 形状
D: 品色
(单选题)15: 运输管制可分成( )类。
A: 2
B: 4
C: 6
D: 8
(单选题)16: 领导者身体力行，身先士卒，体现了（ ）的领导方式。
A: 激励式
B: 说服式
C: 示范式
D: 启发式
(单选题)17: “PRAM”中的P是指（ ）。
A: 计划
B: 关系
C: 协议
D: 维持
(单选题)18: 公平理论中的0p代表 （ ）。
A: 自己对他人所获报酬的感觉
B: 自己对所获报酬的感觉
C: 自己对个人所作投入的感觉
D: 自己对他人所作投入的感觉
(单选题)19: 谈判中,交易双方所拥有的这种“否决权”是( )的。
A: 一样
B: 同质
C: 互异
D: 趋同
(单选题)20: 商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A: 实物
B: 实际
C: 预期
D: 期货
(多选题)21: 让步的策略包括（ ）。
A: 互惠式
B: 丝毫无损
C: 子之远利，取之近惠
D: 利益
(多选题)22: 影响谈判群体效能的因素包括（ ）。
A: 群体成员的素质
B: 群体的结构
C: 规范与压力
D: 决策程序
(多选题)23: 运输费用的计算标准包括（ ）。
A: 货物重量
B: 货物件数
C: 货物体积
D: 商品价格
(多选题)24: 有关品质公差表述正确的是（ ）。
A: 指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。
B: 在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。
C: 品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。
D: 品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格。
(多选题)25: 商务谈判的评判标准（ ）。
A: 谈判既定目标的实现程度
B: 谈判效率的高低
C: 收益大小
D: 谈判后的人际关系
(多选题)26: 非语言符号的作用（ ）。
A: 代替作用
B: 补充作用
C: 暗示作用
D: 调节作用
(多选题)27: 从谈判者的情绪性质上分类，可以分为（ ）。
A: 欢愉情绪
B: 失望情绪
C: 愤懑情绪
D: 恐惧情绪
(多选题)28: 需要的特点包括（ ）。
A: 对象性
B: 选择性
C: 连续性
D: 相对满足性
(多选题)29: 谈判赖以存在的主观要素包括（ ）。
A: 关系人
B: 目的
C: 协商方式
D: 结果
(多选题)30: 态度包括（ ）要素。
A: 认识
B: 情感
C: 意向
D: 权利
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