(单选题)1: 需要某种商品且具有购买能力的个人或组织，被称为（ ）。
A: 引子
B: 推销主体
C: 推销要素
D: 准顾客


(单选题)2: 埃德帕模式第二个步骤是（ ）。
A: 淘汰
B: 证实
C: 示范
D: 接受


(单选题)3: SPIN模式是一种（ ）技术。
A: 回答
B: 提问
C: 促销
D: 广告


(单选题)4: 埃达模式有（ ）个步骤。
A: 三
B: 四
C: 五
D: 六


(单选题)5: 最有效、最省力的接近顾客的方法是（ ）。
A: 利益接近法
B: 产品接近法
C: 问题接近法
D: 直陈接近法


(单选题)6: 费比模式有（ ）个步骤。
A: 三
B: 四
C: 五
D: 六


(单选题)7: 埃达模式是以推销过程中（ ）为基本出发点的研究结果。
A: 顾客心理活动
B: 顾客需求
C: 企业利益
D: 社会福利


(单选题)8: 迪伯达模式有（ ）个步骤。
A: 三
B: 四
C: 五
D: 六


(单选题)9: “王经理，首先声明我不是来推销产品的。我们公司在业务中碰到了一些问题不知如何解决，您是这方面的专家了，我今天特地来向您请教的，请您一定多指导、多帮助。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。
A: 问题接近法
B: 自我介绍接近法
C: 产品接近法
D: 求教接近法


(单选题)10: 一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经理说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。
A: 利益接近法
B: 好奇接近法
C: 介绍接近法
D: 问题接近法


(单选题)11: 埃达模式的第一个步骤是（ ）。
A: 吸引顾客注意
B: 唤起顾客兴趣
C: 激发顾客欲望
D: 促使购买行为


(单选题)12: 在下列（ ）情况下，引子才能成为准顾客。
A: 有强烈的购买欲望
B: 有足够的购买力
C: 有对推销商品的渴求
D: 有购买决策权


(多选题)13: 市场调研具有（ ）功能。
A: 描述
B: 诊断
C: 预测
D: 总结


(多选题)14: 按市场调研的功能分类，可以将市场调研分为以下（ ）类型。
A: 探索性调研
B: 描述性调研
C: 因果性调研
D: 预测性调研


(多选题)15: 假如您是一名文艺书刊批发推销员，根据您自己的推销经验和看法，您认为影响各种书刊推销效果的环境因素包括（ ）。
A: 读者的姓名
B: 读者的 收入状况
C: 读者的文化水平
D: 读者的艺术修养


(判断题)16: 迪伯达模式更适用于生产资料产品和咨询、信息、劳务与人才中介、保险等无形产品。（ ）
A: 对
B: 错


(判断题)17: 地毯式访问法最大的缺点在于其盲目性。（ ）
A: 对
B: 错


(判断题)18: 完整的营销调研系统，它包括三个方面：市场营销信息系统、市场营销调查和市场预测。（ ）
A: 对
B: 错


(判断题)19: 埃德帕模式针对有明确购买目标的顾客，因此，采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标。（ ）
A: 对
B: 错


(判断题)20: 唤起顾客兴趣，是指推销人员利用商品的某些性能或外观对顾客感官造成刺激，从而使顾客对商品作出肯定的评价。（ ）
A: 对
B: 错

(责任编辑：admin)要这答案加QQ：800020900 或加微信：vq800020900 获取