(单选题)1: 当一个企业试图打入像日本一样营销渠道较复杂的国家时，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际营销渠道是()。
A: 直接出口
B: 间接出口
C: 直接投资
D: 间接投资
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(单选题)2: 在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般()单独购买其中每一种产品的费用总和。
A: 高于
B: 等于
C: 低于
D: 不一定
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(单选题)3: 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。
A: 无选择性市场策略
B: 选择性市场策略
C: 集中性市场策略
D: 大量市场营销
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(单选题)4: 世界粮食矿产资源的出口，多半采用的是（ ）。
A: 无差异市场营销战略
B: 差异性市场营销战略
C: 集中性市场营销战略
D: 大量市场营销战略
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(单选题)5: 为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。
A: 功能折扣
B: 数量折扣
C: 季节折扣
D: 现金折扣
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(单选题)6: 市场细分的概念依据是()。
A: 顾客需求的异质理论
B: 顾客需求的同质理论
C: 市场需求的异质理论
D: 市场需求的同质理论
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(单选题)7: 在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用()的市场定位战略，通过技术领先，在手机、IP电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。
A: 服务差别化
B: 产品差别化
C: 人员差别化
D: 形象差别化
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(单选题)8: 企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括（ ）。
A: 出口进入模式
B: 进口进入模式
C: 投资进入模式
D: 合同进入模式
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(单选题)9: 服务是一种无形产品，它向客户提供产品的()，并不涉及所有权的转移。
A: 管理权
B: 保护权
C: 占有权
D: 使用权
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(单选题)10: 迂回进攻战略是指避免与竞争对手在某一特定市场就一特定产品进行正面交锋，而是着眼于长远利益，寻找尚未出现的市场领域。迂回战略主要有三种，（ ）不属于迂回战略。
A: 超越式的新产品开发
B: 向不相关的领域拓展
C: 将现有产品不断推向新的地区性市场
D: 经常以进攻者的设想为依据
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(单选题)11: 战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以（ ） 不包括在内。
A: 产品战略
B: 价格战略
C: 渠道战略
D: 大市场营销战略
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(单选题)12: 制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。
A: 广告宣传
B: 营业推广
C: 经销商商品陈列
D: 人员推销
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(单选题)13: 差异性营销战略一般适合于()。
A: 大型企业
B: 中型企业
C: 小型企业
D: 任何企业
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(单选题)14: 国际市场营销实地调研法中不包括以下哪种方法()。
A: 询问调查法
B: 观察调查法
C: 实验调查法
D: 文献调研法
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(单选题)15: 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。
A: 投入阶段
B: 成长阶段
C: 成熟阶段
D: 衰退阶段
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(多选题)16: 对目标市场进行细分人文标准包括()。
A: 民族差异
B: 职业特点
C: 教育程度
D: 性别
E: 生活习惯
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(多选题)17: 影响国际市场定价的成本因素一般包括（ ）等。
A: 关税
B: 通货膨胀与汇率波动
C: 中间商和运输成本
D: 市场需求的变化
E: 竞争对手价格的调整
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(多选题)18: 国际产品营销的定价程序一般包括（ ）。
A: 确定定价目标
B: 估计市场的需求量
C: 预测竞争状况
D: 选择定价方法和策略
E: 确定最后价格
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(多选题)19: 在如何识别和管理市场机会的问题上，日本企业常用的战略方法有（ ）。
A: 寻找现成的机会
B: 人为创造机会
C: 通过营销创造机会
D: 适应和改变消费者偏好
E: 向竞争者学习
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(多选题)20: 国际营销信息调研的内容主要包括（ ）等内容。
A: 进入国际市场信息调研
B: 市场选择信息调研
C: 进入方式信息调研
D: 营销组合信息调研
E: 资源配置信息调研
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(多选题)21: 在国际市场销售欧过程中，加强对中间商的控制，对企业来说是非常重要的，一般来说，企业应该从（ ） 对国际销售渠道进行控制。
A: 渠道成本
B: 渠道数量
C: 渠道覆盖率
D: 渠道长短
E: 渠道持续性
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(多选题)22: 国际市场订价必须建立在对有关营销的各种因素充分分析研究的基础上，与国际市场订价密切相关的因素主要有（ ）等。
A: 成本因素
B: 供求关系
C: 竞争因素
D: 政治经济团体的干预
E: 国际商品协定的影响
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(多选题)23: 所谓全球战略，是指企业在跨国经营活动中，对所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获得最佳的整体利益和实现战略目标的战略，一般说来，它的构成要素主要包括（ ）。
A: 经营范围
B: 经营水平
C: 资源配置
D: 竞争优势
E: 管理作用
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(多选题)24: 企业的分销策略通常分为()。
A: 密集分销
B: 选择分销
C: 独家分销
D: 直销
E: 特许经营
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(多选题)25: 社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，它包括（ ）等因素。
A: 物质文化水平
B: 审美观
C: 物质文化要素，如经济发展水平、交通运输、商业网点的设施
D: 教育与价值观
E: 宗教信仰与风俗习惯
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(多选题)26: 推销人员的工作是一项难度很大、专业性很强的工作，常用的策略是（ ）。
A: 试探性策略
B: 说服性的策略
C: 上门推销性的策略
D: 针对性策略
E: 诱导性策略
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(多选题)27: 企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有（ ）。
A: 标准化与差别化渠道策略
B: 直接与间接渠道策略
C: 销售渠道的长度选择
D: 销售渠道的宽度选择
E: 统一渠道和国别渠道策略
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(多选题)28: 企业所面临的宏观营销环境包括()。
A: 人口环境
B: 自然环境
C: 技术环境
D: 经济环境
E: 法律环境
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(多选题)29: 在选择目标市场战略时，营销企业需要考虑的主要因素包括()。
A: 企业的资源特点
B: 企业的产品特点
C: 目标市场特点
D: 竞争者的市场细分策略
E: 产品的生命周期
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(多选题)30: 随着中国加入WTO，对市场机制的运作日渐完善，通过中间商销售商品逐渐成为了一条主要销售渠道。这些间接销售渠道的优点有（ ）几方面。
A: 准确了解市场
B: 简化交易手续
C: 增加有效供给
D: 降低销售成本费用
E: 广泛了解市场信息
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(判断题)31: 战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制的。
A: 错误
B: 正确
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(判断题)32: 某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。()
A: 错误
B: 正确
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(判断题)33: 对国际营销学的研究，应主要采取动态分析的方法。
A: 错误
B: 正确
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(判断题)34: 产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
A: 错误
B: 正确
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(判断题)35: 人员推销的特点是成本低、顾客有限。
A: 错误
B: 正确
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(判断题)36: 为了避免正面攻击所招致竞争者的猛烈反击，攻击者绕过对手的交锋面，通过生产更多型号、款式、规格、尺寸、价格低廉或质量可靠的产品，迫使竞争对手处于被动防御局面的竞争战略是迂回进攻战略。()
A: 错误
B: 正确
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(判断题)37: 进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。
A: 错误
B: 正确
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(判断题)38: 在国际市场上，市场定位和产品定位含义是一样的。
A: 错误
B: 正确
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(判断题)39: 虽然说国际市场信息调研比国内市场信息调研更复杂，但二者的程序是一致的，一般包括确定营销中所存在的问题、制定营销调研计划、执行营销调研计划、分析和解释调研结果并撰写调研报告等几个主要步骤。
A: 错误
B: 正确
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(判断题)40: 公共关系营销需要大量资金投入。
A: 错误
B: 正确
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(判断题)41: 产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。()
A: 错误
B: 正确
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(判断题)42: 市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都会随社会经济的发展而不断变化。()
A: 错误
B: 正确
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(判断题)43: 在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。()
A: 错误
B: 正确
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(判断题)44: 一个国家的政治与法律制度是密切相关的。国际市场营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。
A: 错误
B: 正确
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(判断题)45: 美国著名市场营销学家菲利普.科特勒在其名著《新的竞争》一书中借用军事术语，对企业可能用来进入并对某个特定市场进行渗透的战略逐个加以剖析，他们重点介绍了正面进攻战略、侧翼进攻战略、迂回进攻战略、游击战略。
A: 错误
B: 正确
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(判断题)46: 在市场营销调研中，收集第一手资料通常花费大、周期长，难以掌握市场的即时信息。()
A: 错误
B: 正确
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(判断题)47: 某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。()
A: 错误
B: 正确
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(判断题)48: 国际营销学主要采取的是宏观经济的研究方法。
A: 错误
B: 正确
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(判断题)49: 当目标客户数量众多时，企业倾向于利用长而宽的渠道。
A: 错误
B: 正确
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(判断题)50: 无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或几个子市场上。()
A: 错误
B: 正确
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