(单选题)1: CIF是指（   ）。
A: 成本加保险
B: 运费价
C: 离岸加运费价
D: 成本加运费价


(单选题)2: 将谈判分为约定性谈判与偶遇性（机遇性）谈判的依据是（  ）。
A: 谈判各方的诚意
B: 时间上的特征
C: 谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D: 谈判各方的相互关系的好坏与对立程度


(单选题)3: 绿色壁垒简称（   ）。
A: PBs
B: GBs
C: NBs
D: ABs


(单选题)4: 黑箱理论的基础是（    ）。
A: 经济论
B: 控制论
C: 公平论
D: 博弈论


(单选题)5: 将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（   ）。
A: 谈判各方的诚意
B: 时间上的特征
C: 谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D: 参与谈判的集团或个人在数量上的特征


(单选题)6: （   ）年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。
A: 1950
B: 1958
C: 1957
D: 1988


(单选题)7: （   ）年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。
A: 1950
B: 1958
C: 1980
D: 1956


(单选题)8: 谈判群体属于（    ）。
A: 正式组织
B: 非正式组织
C: 自组织
D: 他组织


(单选题)9: Game Theory是指（    ）。
A: 经济论
B: 政治论
C: 公平论
D: 博弈论


(单选题)10: 公平理论中的Oc代表 （   ）。
A: 自己对他人所获报酬的感觉
B: 自己对所获报酬的感觉
C: 自己对个人所作投入的感觉
D: 自己对他人所作投入的感觉


(单选题)11: FOB是指（   ）。
A: 离岸价 
B: 离岸加运费价
C: 成本加运费价
D: 保险加运费价


(单选题)12: “技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（    ）。
A: “经济性贸易措施”
B: “政治性贸易措施”
C: “技术性贸易措施”
D: “社会性贸易措施”


(单选题)13: 公平理论是美国科学家（   ）提出来的。
A: 亚当斯密
B: 罗杰斯
C: 穆翰林
D: 亚当斯（J．S．Adams)


(单选题)14: Accident是指（   ）。
A: 人为事故
B: 自发事故
C: 社会事故
D: 意外事故


(单选题)15: 公平理论中的Ip代表 （    ）。
A: 自己对他人所获报酬的感觉
B: 自己对所获报酬的感觉
C: 自己对个人所作投入的感觉
D: 自己对他人所作投入的感觉


(单选题)16: 公平理论中的Ip代表 （   ）。
A: 自己对他人所获报酬的感觉
B: 自己对所获报酬的感觉
C: 自己对个人所作投入的感觉
D: 自己对他人所作投入的感觉


(单选题)17: 领导者身体力行，身先士卒，体现了（     ）的领导方式。
A: 激励式
B: 说服式
C: 示范式
D: 启发式


(单选题)18: 原产地名称明示（   ）的地理来源。
A: 商品和服务
B: 服务
C: 商品
D: 商品或服务


(单选题)19: 中国绝大多数信息技术产品在（    ）年实现零关税。
A: 2004
B: 2003
C: 2005
D: 2008


(单选题)20: 在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（      ）才是目的。
A: 人
B: 事
C: 权力
D: 获得利益


(多选题)21: 目前，在对外贸易中主要采用（    ）等方式。
A: 海运
B: 航运
C: 托运
D: 租运


(多选题)22: 下列属于确定谈判目标的注意事项包括（    ）。
A: 应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次
B: 谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
C: 谈判目标尽可能定量化
D: 谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密


(多选题)23: 购买产品原材料的谈判，可由（   ）担任。
A: 原料采购员
B: 厂长
C: 秘书
D: 生产助理


(多选题)24: 商品的内在质量具体表现在商品的（     ）等方面。
A: 化学成分
B: 生物学特征
C: 机械性能
D: 物理性能


(多选题)25: 整理信息资料可分为（    ）阶段。
A: 评价
B: 筛选
C: 分类
D: 存档


(多选题)26: 费率管制包括（     ）。
A: 实际费率
B: 费率补贴
C: 费率调整
D: 订费率


(多选题)27: 商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（    ）。
A: 商品的特点
B: 卖方的要求
C: 买方的要求
D: 双方的要求


(多选题)28: 商务谈判的评判标准（    ）。
A: 谈判既定目标的实现程度
B: 谈判效率的高低
C: 收益大小
D: 谈判后的人际关系


(多选题)29: 谈判中信息沟通的准包括（      ）。
A: 客观
B: 准确
C: 及时
D: 双向


(多选题)30: 重要销售合同的谈判，可由（   ）担任。
A: 销售部经理
B: 总工程师
C: 资历较深的业务总管
D: 指定担任此合同谈判的项目经理担任

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