(单选题)1:大型谈判的规模为（ ）。
A:12人以上
B:13人以上
C:14人以上
D:15人以上


(单选题)2:将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是（ ）。
A:谈判的规模
B:谈判所涉及的利益性质
C:参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D:谈判各方的相互关系的好坏与对立程度


(单选题)3:将谈判分为“受调停谈判”与“无调停谈判”的依据是（ ）。
A:谈判的规模
B:有无第三方作为中间人介入
C:参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D:谈判各方的相互关系的好坏与对立程度


(单选题)4:绿色壁垒简称（ ）。
A:PBs
B:GBs
C:NBs
D:ABs


(单选题)5:（ ）险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。
A:ICC-（A）
B:ICC-（B）
C:ICC-（C）
D:ICC-（D）


(单选题)6:公平理论是美国科学家（ ）提出来的。
A:亚当斯密
B:罗杰斯
C:穆翰林
D:亚当斯（J．S．Adams)


(单选题)7:State Foreign Exchange Reserves是指（ ）。
A:国家外汇储备
B:国际外汇储备
C:外汇储备
D:国内和国外外汇储备


(单选题)8:“PRAM”中的P是指（ ）。
A:计划
B:关系
C:协议
D:维持


(单选题)9:牌名是商品的名称，商标是商品的（ ）。
A:特征
B:记号
C:标记
D:表示


(单选题)10:应使价格变动造成的损失由( )的一方承担，以督促合同的按期履行。
A:故意
B:无故意
C:有过失
D:无过失


(单选题)11:按照谈判的方向来分类谈判可分为（ ）。
A:货物与贸易谈判
B:生产与销售谈判
C:纵向谈判与横向谈判
D:单人与小组谈判


(单选题)12:将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。
A:谈判各方的诚意
B:时间上的特征
C:谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D:参与谈判的集团或个人在数量上的特征


(单选题)13:对参与谈判的各方来讲，谈判都是（ ）的互动过程。
A:“借”与“贷”
B:“有”与“无”
C:“利”与“害”
D:“施”与“受”


(单选题)14:常用的重量计算方法有（ ）种。
A:1
B:2
C:3
D:4


(单选题)15:“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
A:“经济性贸易措施”
B:“政治性贸易措施”
C:“技术性贸易措施”
D:“社会性贸易措施”


(单选题)16:“PRAM”中的A是指（ ）。
A:计划
B:关系
C:协议
D:维持


(单选题)17:Shippers是指（ ）。
A:承运人
B:运输人
C:自运人
D:托运人


(单选题)18:（ ）年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。
A:1950
B:1958
C:1957
D:1988


(单选题)19:谈判就是交流（ ）的过程，此外还包括“创造新现实”。
A:信息
B:资料
C:情感
D:思想


(单选题)20:将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
A:谈判的规模
B:谈判所涉及的利益性质
C:谈判内容与谈判目标的关系
D:谈判各方的相互关系的好坏与对立程度


(多选题)21:以运输工具进行划分，运输方式有（ ）。
A:公路运输
B:水路运输
C:铁路运输
D:航空运愉和管道运输


(多选题)22:常用的重量计算方法包括（ ）。
A:成分
B:毛重
C:总重
D:净重


(多选题)23:购买产品原材料的谈判，可由（ ）担任。
A:原料采购员
B:厂长
C:秘书
D:生产助理


(多选题)24:态度包括（ ）要素。
A:认识
B:情感
C:意向
D:权利


(多选题)25:运输经济与订价应该涵盖的主题包括( )。
A:影响运输经济的因素
B:运输成本结构
C:运输订价策略
D:订费率


(多选题)26:报价的形式包括（ ）。
A:书面报价
B:口头报价
C:书面与口头报价
D:首先报价


(多选题)27:目前，在对外贸易中主要采用（ ）等方式。
A:海运
B:航运
C:托运
D:租运


(多选题)28:不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。
A:善于判定对手心理的追求
B:注意保护自己心理追求上的秘密
C:不失时机地利用追求的心理
D:力求心理缺陷的修补


(多选题)29:谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。
A:从气势上压倒你
B:激怒你
C:尽快发泄怨气
D:生气


(多选题)30:商品的外在形态具体表现在商品的（ ）等方面。
A:造型
B:结构
C:色泽
D:味觉



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