(单选题)1: 公共关系（ ）。
A: 是一种短期促销战略
B: 树立企业形象
C: 需要大量的费用
D: 直接推销产品


(单选题)2: 人寿保险属于 （ ）。
A: 便利品
B: 选购品
C: 特殊品
D: 非渴求物品


(单选题)3: 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ）。
A: 贷款返还能
B: 财务状况
C: 绩效
D: 违约赔偿能力


(单选题)4: 制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（ ）。
A: 密集分销
B: 选择分销
C: 独家分销
D: 区域分销


(单选题)5: 成长期营销人员的促销策略主要是在消费者心目中建立（ ）。
A: 产品外观
B: 产品质量
C: 产品信誉
D: 品牌偏好


(单选题)6: 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）。
A: 传统渠道系统
B: 垂直渠道系统
C: 水平渠道系统
D: 多渠道系统


(单选题)7: 三叉星圆环是奔驰的（ ）。
A: 品牌名称
B: 品牌标志
C: 品牌象征
D: 品牌图案


(单选题)8: 人员推销的缺点主要表现为（ ）。
A: 成本低，顾客量大
B: 成本高，顾客量大
C: 成本低，顾客有限
D: 成本高，顾客有限


(单选题)9: 电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ）。
A: 心理定价策略
B: 地区定价策略
C: 差别定价策略
D: 折扣与折让策略


(单选题)10: 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。
A: 宽度
B: 长度
C: 深度
D: 关联度


(单选题)11: 公共关系的目标是使企业（ ）。
A: 出售商品
B: 盈利
C: 广结良缘
D: 占领市场


(单选题)12: 人员推销活动的主体是（ ）。
A: 推销市场
B: 推销品
C: 推销人员
D: 推销条件


(单选题)13: 属于水平渠道冲突的是（ ）。
A: 连锁店总公司与各分店之间的冲突
B: 某产品的制造商与零售商之间的冲突
C: 玩具批发商与制造商之间的冲突
D: 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突


(单选题)14: 在渠道系统中，特许零售系统属于（ ）。
A: 多渠道系统
B: 公司式渠道系统
C: 合同式渠道系统
D: 管理式渠道系统


(单选题)15: 下列运输方式中，运量最大的方式是（ ）。
A: 铁路
B: 飞机
C: 卡车
D: 水运


(多选题)16: 推销人员一般应具备如下素质（ ）。
A: 态度热忱，勇于进取
B: 求知欲强，知识广博
C: 文明礼貌，善于表达
D: 富于应变，技巧娴熟


(多选题)17: 促销策略从总的指导思想上可分为（ ）。
A: 单一策略
B: 推式策略
C: 拉式策略
D: 综合策略


(多选题)18: 垂直市场营销系统有（ ）。
A: 管理式垂直营销系统
B: 合约式垂直营销系统
C: 公司式垂直营销系统
D: 直销式垂直营销系统


(多选题)19: 按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括（ ）。
A: 潜在冲突
B: 水平冲突
C: 垂直冲突
D: 多渠道冲突


(多选题)20: 指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴 （ ）
A: 邮购
B: 店铺销售
C: 电话订购
D: 上门销售

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