(单选题)1: 有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( )
A: 前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
B: 后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
C: 前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D: 有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
(单选题)2: 谈判过程中，谈判的基点是（ ）
A: 双方的利益
B: 双方的立场
C: 双方的需求
D: 双方的欲望
(单选题)3: 探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”，即（ ）。
A: 严谨性、回旋性、亲合性和策略性
B: 敞开性、友好性、坚韧性和策略性
C: 策略性、广泛性、重复性和亲合性
D: 原则性、稳定性、坚韧性和亲合性
(单选题)4: 谈判终结的方式有：（ ）
A: 成交、中止、破裂
B: 中止、破裂
C: 统一、破裂、成交
D: 破裂、成交
(单选题)5: "打持久战"时( )的人最不适用。
A: 情绪型
B: 顽固型
C: 沉默型
D: 多疑型
(单选题)6: 谈判人员必须具备的首要条件是 ( )
A: 遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B: 平等互惠的观念
C: 团队精神
D: 专业知识扎实
(单选题)7: 属于讨价还价阶段前期的策略是（ ）
A: 步步为营
B: 疲劳轰炸
C: 以林遮木
D: 目标分解
(单选题)8: 商务谈判的气氛通常有哪三种（ ）
A: 高调气氛、低调气氛、自然气氛
B: 高调气氛、低调气氛、平和气氛
C: 热烈气氛、冷淡气氛、平和气氛
D: 友好气氛、对立气氛、平和气氛
(单选题)9: 谈判破裂的方式有；（ ）
A: 突然破裂、友好破裂
B: 友好破裂、愤然破裂
C: 愤然破裂、完全破裂
D: 完全破裂、突然破裂
(单选题)10: 基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是()
A: 辩
B: 答
C: 说服
D: 叙
(单选题)11: 谈判计划的制定过程包括（ ）
A: 调查研究阶段、分析判断阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
B: 掌握对方阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判方案阶段、控制阶段
C: 掌握对方阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
D: 调查研究阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
(单选题)12: 谈判主持人的职责要求是（ ）
A: 要追求最大利益，更要追求妥协的满足
B: 因势利导，把握全局
C: 把握谈判主要要素，达成谈判标的
D: 争取己方最大利益
(单选题)13: 国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ()
A: 谈判的时间
B: 谈判的地点
C: 谈判的目标和对象
D: 对方的社会制度
(单选题)14: 坚定的让步方式的特点是 ( )
A: 让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
B: 比较机智,灵活,富有变化
C: 自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
D: 合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
(单选题)15: 一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ()
A: 己方的最后谈判期限
B: 谈判主题
C: 最优期望目标
D: 实际期望目标
(单选题)16: 所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A: 价格
B: 立场
C: 付款
D: 关系
(单选题)17: 由买方主动作出的发盘，国际上称为( )
A: 递盘
B: 还盘
C: 复盘
D: 询盘
(单选题)18: 下列哪项属于阻挡式阻止对方进攻的方式（ ）
A: 先苦后甜
B: 不开先例
C: 先斩后奏
D: 后发制人
(单选题)19: 讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是 ()
A: 德国人
B: 美国人
C: 韩国人
D: 南美人
(单选题)20: 在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。
A: 商务人员
B: 技术人员
C: 法律人员
D: 翻译
(多选题)21: 谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括 （ ） 。
A: 该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
B: 产品所具有的竞争力如何
C: 有关客户资料的收集
D: 有关市场的资料收集
(多选题)22: 谈判人员应具备的基本观念有 ( )
A: 忠于职守
B: 平等互惠
C: 公平竞争
D: 团队精神
E: 以利益为最终目的
(多选题)23: 下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )
A: 谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B: 当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C: 双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D: 谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E: 气氛对谈判结果无影响
(多选题)24: 在( )情况发生时，发盘即告终止。
A: 过期
B: 拒绝
C: 还盘
D: 撤销
E: 签约
(多选题)25: 以下哪些属于国际商务谈判的基本程序： （ ）
A: 准备阶段
B: 开局阶段
C: 正式谈判阶段
D: 僵局阶段
(多选题)26: 商务谈判开局阶段应建立的谈判气氛是（ ）。
A: 诚挚
B: 合作
C: 灵活
D: 认真
(多选题)27: 国际商务谈判中的市场风险具体有( )
A: 投资风险
B: 利率风险
C: 汇率风险
D: 价格风险
(多选题)28: 在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 ( )
A: 项目经理
B: 车间主任
C: 销售部经理
D: 设计师
E: 合同执行经理
(多选题)29: 顽固的谈判对手的心理特征表现为( )
A: 自信自满
B: 控制别人
C: 易激动
D: 不愿有所拘束
E: 易紧张
(多选题)30: 国际商务活动中的市场风险包括( )
A: 汇率风险
B: 利率风险
C: 价格风险
D: 需求风险
E: 素质风险
(判断题)31: 商务谈判是互惠的，均等的公平（ ）
A: 错误
B: 正确
(判断题)32: 一个单位里任一人员都可作为谈判人员参加谈判。
A: 错误
B: 正确
(判断题)33: 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）
A: 错误
B: 正确
(判断题)34: 商务谈判是以追求经济利益为目的，其中买方利益是以最小的代价获得最优质的产品或服务，卖方利益是以最高的价格卖出自己的产品或服务。（ ）
A: 错误
B: 正确
(判断题)35: 掌握市场行情，必须对所收集市场信息进行了反复筛选、过滤、加工、整理，使原始信息变成对谈判交易活动有用的市场情报。
A: 错误
B: 正确
(判断题)36: 影响谈判开局气氛的因素包括气质、服饰、中性话题、姿态等。（ ）
A: 错误
B: 正确
(判断题)37: 破题是指双方由寒暄而转入议题的过程。其时间一般根据谈判的性质和谈判时间长短来确定，一般说破题时间控制在谈判总时间的10%以内较为合适。
A: 错误
B: 正确
(判断题)38: 制造僵局的一般方法是向对方提出较高的要求，要对方全面接受自己的条件。
A: 错误
B: 正确
(判断题)39: 谈判过程是一个求得妥协的过程。（）
A: 错误
B: 正确
(判断题)40: 购买欲望多来源于理智，而不是来源于感情。
A: 错误
B: 正确
(判断题)41: 示范是非常重要的洽谈辅助手段。
A: 错误
B: 正确
(判断题)42: 商务谈判过程就是一个战斗过程，不是打败对方，就是让对方打败。
A: 错误
B: 正确
(判断题)43: 在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（）
A: 错误
B: 正确
(判断题)44: 在商务交际中，互赠礼物是常有的事，而且礼物越贵越好。
A: 错误
B: 正确
(判断题)45: 购买欲望多来源于理智，而不是来源于感情。 ( ）
A: 错误
B: 正确
(判断题)46: 商务僵局会影响谈判效率，挫伤谈判者的自尊心，严重影响谈判的进程，有可能导致谈判的破裂。（ ）
A: 错误
B: 正确
(判断题)47: 商务谈判者仅代表企业本身（ ）
A: 错误
B: 正确
(判断题)48: 制定谈判议程应注意：①互利性，要兼顾双方利益；②伸缩性，日程安排不能太死板，要有调整的余地。
A: 错误
B: 正确
(判断题)49: 商务谈判者是社会文化的开拓者，又企业发展的向导。
A: 错误
B: 正确
(判断题)50: 单人谈判也称为“一对一”谈判，就是指谈判双方谈判。
A: 错误
B: 正确
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