1. 潜在客户的寻找是从寻找销售线索开始的。
对
错



2. 寻找客户是提高推销成功率的保证。
对
错



3. 现有客户不可能成为寻找客户的途径。
对
错



4. 拥有购买权是是成为潜在客户的基本条件之一。
对
错



5. 随着信息化技术的不断进步与完善，网络搜寻法无疑是一种简洁高效的寻找客户的方法。
对
错



6. 链式引荐法的关键是是否能取得现有客户的信赖。
对
错



7. 广告开拓法是一种费时费力、成本较高的方法。
对
错



8. 市场咨询法主要适用于寻找某些选择性较强的潜在客户。
对
错



9. 利用个人观察法寻找潜在客户，关键在于培养推销人员的职业素质。
对
错



10. 在成功的推销过程中，能否准确掌握真正的购买决策人是推销的关键。
对
错



11. 以下哪一个不是MAN法则判断某个人或组织是否为潜在客户的条件：（ ）
A. 个性
B. 需要
C. 决策权
D. 资金

12. 推销工作的起点是（ ）。
A. 寻找客户
B. 介绍自己
C. 约见顾客
D. 准备产品

13. 某公司的一位推销人员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于（ ）。
A. 市场咨询法
B. 资料查询法
C. 网络搜寻法
D. 个人观察法

14. 小李在一次给王经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。小李寻找客户的方法是 （ ）。
A. 向导协助法
B. 中心开花法
C. 个人观察法
D. 连锁介绍法

15. 二八法则对推销工作的意义是：（ ）。
A. 推销人员要掌握对方的经济实力。
B. 要准确掌握拥有购买决策权的人。
C. 推销人员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向。
D. 要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品。

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