(单选题)12: “PRAM”中的M是指（  ）。 A: 计划 B: 关系 C: 协议 D: 维持 ...

(单选题)6: 将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（   ）。 A: 谈判各方的诚意 B: 有无第三方作为中间人介入 C: 参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况 D: 谈判各方的相互关系的好坏与对立程度...

(多选题)30: 成功谈判的心理包括（    ）。 A: 信心 B: 诚心 C: 耐心 D: 野心 ...

(多选题)24: 商务合同的特点包括（     ）。 A: 遵循法律依据 B: 体现权利义务平衡 C: 合同当事人应有合法行为能力 D: 合同条文必须明确、规范 ...

(单选题)18: 谈判是指人类为满足各自的需要而进行的（）。 A: 思考 B: 交易 C: 行动 D: 补充 ...

(单选题)12: 将谈判分为约定性谈判与偶遇性（机遇性）谈判的依据是（  ）。 A: 谈判各方的诚意 B: 时间上的特征 C: 谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响 D: 谈判各方的相互关系的好坏与对立程度 ...

(单选题)6: 公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（    ）。 A: 基本量 B: 相对量 C: 预期量 D: 库存量 ...

(多选题)30: 商务谈判语言运用的原则包括（     ）。 A: 客观性（不夸大、不缩小） B: 针对性（对手、标地、场合） C: 逻辑性（思路清晰） D: 说服性 ...

(多选题)24: 报价的形式包括（    ）。 A: 书面报价 B: 口头报价 C: 书面与口头报价 D: 首先报价 ...

(单选题)18: 商品的（    ）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。 A: 传递方式 B: 输送方式 C: 运输方式 D: 给付方式 ...