(多选题)19: 适宜采用人员推销的是（　 ） A: 企业产品只在某几个市场销售 B: 技术性强，消费者和用户集中 C: 企业推销能力强 D: 当企业处于介绍期时 E: 价格昂贵的产品 ...

(多选题)13: 国际营销与国内营销的区别主要在于（ ） A: 市场营销环境的不同 B: 营销者看待问题的视野不同 C: 经营的产品不同 D: 市场营销管理的难度不同 E: 对营销人员的能力结构要求不同 ...

(单选题)7: 轮胎公司可以将轮胎市场细分为飞机用轮胎市场、军用轮胎市场、一般工业用轮胎市场、农用轮胎市场等子市场，这种划分是以（ ）细分的 A: 最终用户变数 B: 用户规模与购买力大小 C: 购买组织的特点 D: 行为变数 ...

(单选题)1: 在分析买方和卖方砍价实力时，下列错误的是（ ） A: 产业中供应商数量较多而且较分散，买方砍价能力就强 B: 买方的数量较少，买方较集中，产业中供应商数量较多，买方砍价能力就强 C: 卖方在向某产业销售中不必与替代竞争时，卖方砍价能力高 ...

(单选题)15: 当某个产业向成熟过渡时，产业的竞争环境发生了根本变化，下列企业行为中，错误的是（ ） A: 增加产品线 B: 注重工艺创新 C: 注重成本降低 D: 增加对现有顾客的销售 ...

(单选题)3: 不属于我国企业走向国际市场的主要动因的是（ ） A: 国内市场竞争激烈 B: 获取国外先进科学技术及先进的管理技术 C: 利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资料及引进外资 D: 国际营销管理的过程简单 ...

(多选题)39: 旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ）。 A: 迂回 B: 引导 C: 直入主题 D: 暗示 ...

(多选题)33: 商务谈判按谈判目标可分为（ ）。 A: 不求结果的谈判 B: 不求结果的谈判 C: 准合同与合同的谈判 D: 索赔谈判 ...

(多选题)27: 以下属于商务谈判中经常出现的欺骗手段的是（ ） A: 借与你谈判之机，诱使你披露全部或部分情报，而他却并不一定想与你做交易 B: 提供一大堆有名无实的资料，让你在其中寻找 C: 派遣没有实权的人与你洽谈，以试探你的立场、态度，或故意透...

(多选题)21: 商务谈判结束的方式包括（ ）。 A: 暂缓 B: 成交 C: 中止 D: 破裂 ...