(单选题)15: 制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。 A: 方法规律 B: 方法步骤 C: 逻辑规律 D: 逻辑步骤 ...

(单选题)9: 成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（ ）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行 A: 规律 本质 条件 B: 形态 本质 条件 C: 形式、性质、条件 D: 方法 规...

(单选题)3: 谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（ ）。 A: 保持冷静、清醒的头脑 B: 弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。 C: 果断地终止谈判 D: 对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情...

(判断题)39: 主谈人是谈判桌上的主要发言人 A: 错误 B: 正确 ...

(判断题)33: 商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。 A: 错误 B: 正确 ...

(多选题)27: 在商务谈判中，通常下列哪几项应后报价？（ ） A: 应邀谈判者 B: 投标者 C: 卖方 D: 买方 ...

(多选题)21: 下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种（ ） A: 面对面谈判 B: 电话谈判 C: 函电谈判 D: 网上谈判 ...

(单选题)15: 下面哪一项不是商务谈判的特征（ ）。 A: 经济利益性 B: 约束性 C: 惯例性 D: 自然性 ...

(单选题)9: （ ）是对调研内容进行现场实验的方法。 A: 观察法 B: 问卷法 C: 实验法 D: 文献法 ...

(单选题)3: 在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（ ）。 A: 文案调查法 B: 直接调查法 C: 购买法 D: 由专门机构提供的付费调查 ...