14.商品所处的生命周期阶段不同，其市场需求就不相同，它所具有的市场垄断程度和市场竞争力也有极大的差别。（） A. 错误 B. 正确 ...

8.中等让步幅度比小幅度让步成交愿望更强烈，对方得到信号更明确。（） A. 错误 B. 正确 ...

2.重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（） A. 错误 B. 正确 ...

1.对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达： A. 记录主谈的发言 B. 在主谈发言时点头致意 C. 主动及时地向主谈递送资料背景 D. 补台 ...

15.一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。（） A. 错误 B. 正确 ...

9.在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（） A. 错误 B. 正确 ...

3.集体谈判的弱点是易发散，不易集中。（） A. 错误 B. 正确 ...

2.根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况： A. 双方的合作是一次性的 B. 双方有长期无限次的商务往来 C. 双方有有限次的商务往来 D. 双方的商务往来期限不明确 ...

16.谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（） A. 错误 B. 正确 ...

10.在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（） A. 错误 B. 正确 ...