6.主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（） A. 错误 B. 正确 ...

5.谈判的效益可以从以下哪些方面来加以考虑： A. 谈判的远期目标的实现 B. 商务关系的维系 C. 商务关系的发展 D. 眼前的财务目标的实现 ...

19.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（） A. 错误 B. 正确 ...

13.价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（） A. 错误 B. 正确 ...

7.信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（） A. 错误 B. 正确 ...

1.如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。 A. 错误 B. 正确 ...

20.谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（） A. 错误 B. 正确 ...

14.无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（） A. 错误 B. 正确 ...

8.交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（） A. 错误 B. 正确 ...

2.谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（） A. 错误 B. 正确 ...