17.谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（） A. 错误 B. 正确 ...

11.谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。（） A. 错误 B. 正确 ...

5.一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。（） A. 错误 B. 正确 ...

4.主谈对谈判成功负主要责任，可以来自以下哪些部门： A. 生产部门 B. 销售部门 C. 财务部门 D. 技术生产部门 ...

18.当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（） A. 错误 B. 正确 ...

12.根据朴素法的分配原则，分配的问题就转化为物品获得者如何对其他二人进行补偿的一个数学问题。（） A. 错误 B. 正确 ...

6.主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（） A. 错误 B. 正确 ...

5.谈判的效益可以从以下哪些方面来加以考虑： A. 谈判的远期目标的实现 B. 商务关系的维系 C. 商务关系的发展 D. 眼前的财务目标的实现 ...

19.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（） A. 错误 B. 正确 ...

13.价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（） A. 错误 B. 正确 ...