(多选题)35: 商务谈判的层次有（ ）。 A: 竞争型谈判 B: 合作型谈判 C: 妥协型谈判 D: 双赢型谈判 ...

(多选题)29: 比尔·斯科特的谈判“三方针”理论包括（ ）。 A: 利益均沾 B: 谋求一致 C: 皆大欢喜 D: 以战取胜 ...

(多选题)23: 商务谈判按谈判人员数量可分为几类？ A: 一对一谈判 B: 代理谈判 C: 小组谈判 D: 大型谈判 ...

(单选题)17: 商务谈判的直接目标是 A: 最终达成协议 B: 提高企业利润 C: 降低企业成本 D: 谋求良好的合作 ...

(单选题)11: 合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（ ）。 A: 协议更改 B: 协议变更 C: 协议转让 D: 协议撤销 ...

(单选题)5: 在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。 A: 以硬碰硬 B: 问题上交 C: 变换谈判成员 D: 变换一下议题 ...

41: 简述主场谈判的优点？ ...

(判断题)35: 不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。 A: 错误 B: 正确 ...

(多选题)29: 在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是（ ）。 A: 开局阶段 B: 报价阶段 C: 磋商阶段 D: 成交阶段 ...

(多选题)23: 主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。 A: 容易被对方了解虚实 B: 易于建立心理优势 C: 可以以礼压客 D: 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动 ...