7: 商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（ ）。 A: 制度不健全，干与不干一个样 B: 个人没有什么追求、理想、抱负等 C: 受过大的挫折，心灰意冷 D: 有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心 ...

3: 常见的离岸价（FOB），又称（ ）。 A: 装运港船上交货价 B: 离岸加运费价 C: 成本加运费价 D: 保险加运费价 ...

18: 偏见的认识成分就是( )。 A: 第一印象 B: 错觉印象 C: 良好印象 D: 刻板印象 ...

14: 谈判双方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。 A: 行为 B: 思路 C: 地位 D: 利益 ...

10: 公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。 A: 德 B: 法 C: 美 D: 英 ...

5: 己方追求心理阶段变化的对策包括（ ）。 A: “饱而不贪” B: “饥而不急” C: “饱后且贪” D: “荒而不慌” ...

1: 商务谈判的基本要素包括（ ）。 A: 主体 B: 客体 C: 环境 D: 目标 ...

13: 绿色壁垒简称（ ）。 A: PBs B: GBs C: NBs D: ABs ...

7: 进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。 A: 不会大幅 B: 不会 C: 缓慢 D: 不 ...

3: 商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。 A: 利益 B: 成本 C: 分权 D: 授权 ...