(多选题)27: 不同追求心理的利用与防范策略包括（）。 A: 善于判定对手心理的追求 B: 注意保护自己心理追求上的秘密 C: 不失时机地利用追求的心理 D: 力求心理缺陷的修补 ...

(多选题)21: 按商品是否需要包装，可以分为（）。 A: 散装货 B: 裸装货 C: 自提货 D: 包装货 ...

(单选题)15: 将谈判分为直接谈判与间接谈判的依据是（）。 A: 谈判的规模 B: 谈判各方的交往方式 C: 参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况 D: 谈判各方的相互关系的好坏与对立程度 ...

(单选题)9: 谈判的核心议题是（）。 A: 价格 B: 质量 C: 数量 D: 人员 ...

(单选题)3: 顶线(top line)目标是指（）。 A: 能取得的最好结果 B: 能取得的最差结果 C: 不能能取得的最好结果 D: 不能能取得的最差结果 ...

(多选题)27: 谈判的性质包括（）。 A: 功利性 B: 信息性 C: 利益性 D: 均衡性 ...

(多选题)21: 需要的特点包括（）。 A: 对象性 B: 选择性 C: 连续性 D: 相对满足性 ...

(单选题)15: （）险的承保风险采用“一切发现除外责任”的方式表示，近似于一切险。 A: ICC-（A） B: ICC-（B） C: ICC-（C） D: ICC-（D） ...

(单选题)9: 商务谈判的主体是相互独立的（）主体。 A: 利益 B: 成本 C: 分权 D: 授权 ...

(单选题)3: 如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做（）。 A: “凭质量买卖” B: “凭型号买卖” C: “凭产地买卖” D: “凭规格买卖” ...