2. 谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（ ）。 A. 倾听 B. 观看 C. 辩论 D. 发问 ...

9.??主谈人是谈判桌上的主要发言人 A. 错误 B. 正确 ...

4.??个体谈判意味着全凭个人能力应付对手的谈判。 A. 错误 B. 正确 ...

9.??在商务谈判中坚持客观标准，重点解决（ ） A. 标准的独立性 B. 标准的普遍性 C. 标准的适用性 D. 标准的灵活性 ...

4.??在商务谈判中，通常下列哪几项应后报价？（ ） A. 应邀谈判者 B. 投标者 C. 卖方 D. 买方 ...

19.??谈判者的行动指针是（ ）。 A. 判断目标 B. 谈判方案 C. 诚信 D. 合法 ...

14.??（ ）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。 A. 冷淡、对立、紧张的谈判气氛 B. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 C. 平淡、自然、舒缓的谈判气氛 D. 积极、和谐、融洽的谈判气氛 ...

9.??以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（ ）。 A. 主攻弱点策略 B. 车轮战策略 C. 不二价策略 D. 限制权力策略 ...

4.??下面哪一项不是商务谈判的特征（ ）。 A. 经济利益性 B. 约束性 C. 惯例性 D. 自然性 ...

41: 请论述当对方提出谈判最后期限时，你该如何把握谈判的主动权。 ...