1: 试述如何制定一个周密细致的谈判计划 ...

11: 阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（ ）部分。 A: 谈判前的准备活动 B: 谈判中的正式活动 C: 谈判的协议签订 D: 谈判的总结 ...

18: （ ）也被称为“人质策略”。 A: 吹毛求疵技巧 B: 先斩后奏技巧 C: 攻心技巧 D: 疲惫技巧 ...

10: 谈判作为一种（ ）是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。 A: 社交活动 B: 交往活动 C: 商务活动 D: 群体活动 ...

18. 商务谈判按谈判目标可分为（ ）。 A. 不求结果的谈判 B. 不求结果的谈判 C. 准合同与合同的谈判 D. 索赔谈判 ...

5. 合同正文条款的组合原则有哪两条( )。 A. 量体裁衣原则 B. 纲举目张原则 C. 法律规定原则 D. 制度规定原则 ...

20. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ） A. 问 B. 听 C. 看 D. 说 ...

14. 在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（ ）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害 A. 身份最高 B. 年龄最长 C. 身份较低 D. 参与谈判时间最长 ...

9. 在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。 A. 行为技巧 B. 预先准备 C. 制定计划 D. 语言技巧 ...

4. 在公务场合可选择的服装是（ ） A. 短袖衬衫，短裤 B. 短袖衬衫，长裤 C. 长袖衬衫，短裤 D. 长袖衬衫，长裤 ...