15. 商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（ ） A. 与谈判有关的环境因素 B. 谈判对手的情报 C. 竞争者的情况 D. 己方的情况 ...

17. 谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（ ）。 A. 保持冷静、清醒的头脑 B. 弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。 C. 果断地终止谈判 D. 对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白 ...

3. ( )是谈判中最有力的一种战略 A. 利用相持不下的僵局 B. 成立特别研究小组 C. 明智的让步 D. 变换谈判成员 ...

7. 在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是（ ）。 A. 开局阶段 B. 报价阶段 C. 磋商阶段 D. 成交阶段 ...

15. 商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（ ） 。 A. 气质 B. 素质 C. 个性 D. 性格 ...

10. （ ）是对调研内容进行现场实验的方法。 A. 观察法 B. 问卷法 C. 实验法 D. 文献法 ...

5. 谈判者的行动指针是（ ）。 A. 判断目标 B. 谈判方案 C. 诚信 D. 合法 ...

10.??人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。 A. 错误 B. 正确 ...

7.??磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。 A. 错误 B. 正确 ...

2.??讨价方式基本上分两种即主动方式讨价和从动方式讨价。 A. 错误 B. 正确 ...