(单选题)10: 在开始做销售说明,您应该: A: 试图去发觉对方的嗜好并交换意见 B: 谈谈气候 C: 谈今早的新闻 D: 尽快地谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处 ...

(单选题)5: 客户说:“这种冰箱还可以,但坏了没有地方修。” 这种异议是 ( )。 A: 价格异议 B: 服务异议 C: 质量异议 D: 需求异议 ...

(判断题)20: 推销洽谈中,推销人员在回答顾客的问题时不要很确切,要给自己留有一定的余地。 A: 对 B: 错 ...

(单选题)15: 在推销方格理论中,顾客导向型属于( )的类型。 A: 推销员既不关心顾客的需要，也不关心销售 B: 推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标 C: 推销员十分关注自己的推销业绩，忽视或完全不关注顾客的需要 D: 推销员既比较重视销售效果，...

(单选题)10: 在消费者市场的顾客档案中,反映顾客支付能力的内容应包括:( )。 A: 姓名 B: 职业 C: 爱好 D: 民族 ...

(单选题)5: 潜在顾客的来源可分为( )。 A: 正式和非正式 B: 内部和外部 C: 直接和间接 D: 私下和公开 ...

(单选题)15: 下列哪项关于技术经济评价原则的表述是错误的。（） A: 核心原则是经济效益原则 B: 应遵循可比性原则 C: 应遵循综合评价原则 D: 所有因素必须定量分析 ...

(单选题)20: 下列哪项不属于不确定性分析？ A: 现金流量分析 B: 盈亏平衡分析 C: 敏感性分析 D: 概率分析 ...

(单选题)20: 下列哪项关于外部收益率的表述是错误的。（） A: 静态评价指标 B: 经济意义比内部收益率更合理 C: 一般可避免多解 D: 不能反映项目的额外收益率 ...

(单选题)10: 下列哪项关于实际利率的表述是错误的。（） A: 实际利率可能等于零 B: 实际利率受通货膨胀的影响 C: 实际利率可能大于名义利率 D: 名义利率大于零，实际利率可能小于零 ...