10.谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。（） A. 错误 B. 正确 ...

4.与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（） A. 错误 B. 正确 ...

3.对公平进行计量，主要有哪几种计量方法： A. 朴素法 B. 拍卖法 C. 多重计价法 D. 平衡法 ...

17.谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。（） A. 错误 B. 正确 ...

11.横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（） A. 错误 B. 正确 ...

5.公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（） A. 错误 B. 正确 ...

4.谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容： A. 市场供求情况 B. 市场变化情况 C. 商品的基本情况 D. 客户的情况 ...

18.往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（） A. 错误 B. 正确 ...

12.对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（） A. 错误 B. 正确 ...

6.商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。（） A. 错误 B. 正确 ...