18. 以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（ ）。 A. 主攻弱点策略 B. 车轮战策略 C. 不二价策略 D. 限制权力策略 ...

13. （ ）适用于我方出于劣势条件的谈判。 A. 冷淡、对立、紧张的谈判气氛 B. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 C. 平淡、自然、舒缓的谈判气氛 D. 积极、和谐、融洽的谈判气氛 ...

8. 在谈判中有出奇制胜效果的策略是（ ）。 A. 积极让步策略 B. 声东击西的妥协术 C. 突然提出时间限制 D. 揭示谈判破裂的后果 ...

3. 商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。 A. 内容 B. 目标 C. 方式 D. 要点 ...

10.??人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。 A. 错误 B. 正确 ...

5.??无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。 A. 错误 B. 正确 ...

10.??下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种（ ） A. 面对面谈判 B. 电话谈判 C. 函电谈判 D. 网上谈判 ...

5.??主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。 A. 容易被对方了解虚实 B. 易于建立心理优势 C. 可以以礼压客 D. 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动 ...

20.??在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（ ）。 A. 文案调查法 B. 直接调查法 C. 购买法 D. 由专门机构提供的付费调查 ...

15.??在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。 A. 请柬邀约 B. 书信邀约 C. 传真邀约 D. 电话邀约 ...