13.??如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。（） A. 错误 B. 正确 ...

8.??中等让步幅度比小幅度让步成交愿望更强烈，对方得到信号更明确。（） A. 错误 B. 正确 ...

3.??要求对方进行价格解释时有两点：一是可要求对方提供整个报价，价格构成，为什么这么报，以及要求对方提供他报价的依据，如果更深一步，你可以要求对方提供计算价格，数字基础。（） A. 错误 B. 正确 ...

3.??谈判组的管理有其特殊之处在于： A. 成功的管理应该给予谈判组成员以压力感 B. 成功的管理应该给予谈判组成员以责任感 C. 成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足 D. 成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训 ...

18.??当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（） A. 错误 B. 正确 ...

13.??谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。（） A. 错误 B. 正确 ...

8.??谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。（） A. 错误 B. 正确 ...

3.??集体谈判的弱点是易发散，不易集中。（） A. 错误 B. 正确 ...

3.??对公平进行计量，主要有哪几种计量方法： A. 朴素法 B. 拍卖法 C. 多重计价法 D. 平衡法 ...

18.??价值式谈判的价值，实际是人际人情的价值，也有商品价值，如果不是特别强调立场，而可以看到双方利益有共同点的话，这种谈判具有较大优越性。（） A. 错误 B. 正确 ...