11. 实际谈判中，谈判人员报价一般采用（ ）。 A. 书面报价 B. 口头报价 C. 口头报价为主，书面报价补充 D. 书面报价为主，口头报价补充 ...

6. 商务谈判策划的关键性起点是（ ）。 A. 确定目标 B. 现象分解 C. 寻找关键问题 D. 模拟谈判 ...

1. 如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（ ）。 A. 价格 B. 付款方式 C. 保证条件 D. 交货期 ...

8.??商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。 A. 错误 B. 正确 ...

3.??间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。 A. 错误 B. 正确 ...

8.??在商务谈判中，以下（ ）应先报价。 A. 发起谈判者 B. 投标者 C. 招标者 D. 卖方 ...

3.??在函电谈判中，发实盘的基本条件是（ ） A. 各项交易条件详尽、清楚、明确 B. 注明所发的盘是实盘 C. 明确发盘的有效时限 D. 发盘中有回旋余地 ...

18.??（ ）适用于我方出于劣势条件的谈判。 A. 冷淡、对立、紧张的谈判气氛 B. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 C. 平淡、自然、舒缓的谈判气氛 D. 积极、和谐、融洽的谈判气氛 ...

13.??如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（ ）。 A. 价格 B. 付款方式 C. 保证条件 D. 交货期 ...

8.??商务谈判的核心内容是（ ）。 A. 政治利益 B. 质量 C. 经济利益 D. 价格 ...