5. 比尔·斯科特的谈判“三方针”理论包括（ ）。 A. 利益均沾 B. 谋求一致 C. 皆大欢喜 D. 以战取胜 ...

8. 商务谈判必须贯彻的原则是（ ） A. 把人与问题分开 B. 集中于利益而非立场 C. 构思彼此有利的方案 D. 坚持客观标准 ...

2. 在函电谈判中，发实盘的基本条件是（ ） A. 各项交易条件详尽、清楚、明确 B. 注明所发的盘是实盘 C. 明确发盘的有效时限 D. 发盘中有回旋余地 ...

16. 面对面谈判的适用范围是（ ）。 A. 大型谈判 B. 小型谈判 C. 中型谈判 D. 商业利益高的谈判 ...

11. 实际谈判中，谈判人员报价一般采用（ ）。 A. 书面报价 B. 口头报价 C. 口头报价为主，书面报价补充 D. 书面报价为主，口头报价补充 ...

6. 商务谈判策划的关键性起点是（ ）。 A. 确定目标 B. 现象分解 C. 寻找关键问题 D. 模拟谈判 ...

1. 如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（ ）。 A. 价格 B. 付款方式 C. 保证条件 D. 交货期 ...

8.??商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。 A. 错误 B. 正确 ...

3.??间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。 A. 错误 B. 正确 ...

8.??在商务谈判中，以下（ ）应先报价。 A. 发起谈判者 B. 投标者 C. 招标者 D. 卖方 ...