3.??在函电谈判中，发实盘的基本条件是（ ） A. 各项交易条件详尽、清楚、明确 B. 注明所发的盘是实盘 C. 明确发盘的有效时限 D. 发盘中有回旋余地 ...

18.??（ ）适用于我方出于劣势条件的谈判。 A. 冷淡、对立、紧张的谈判气氛 B. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 C. 平淡、自然、舒缓的谈判气氛 D. 积极、和谐、融洽的谈判气氛 ...

13.??如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（ ）。 A. 价格 B. 付款方式 C. 保证条件 D. 交货期 ...

8.??商务谈判的核心内容是（ ）。 A. 政治利益 B. 质量 C. 经济利益 D. 价格 ...

3.??商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（ ） 。 A. 气质 B. 素质 C. 个性 D. 性格 ...

18: 谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。 A: 心理势能 B: 谈判技巧 C: 经济实力 D: 谈判信誉 ...

18: 商务谈判中必须避免出现的心理状态（ ） A: 信心不足 B: 盲目乐观 C: 热情过度 D: 不知所措 ...

9: 旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ） A: 迂回 B: 引导 C: 直入主题 D: 暗示 ...

17: 运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。 A: 开始 B: 准备 C: 中期 D: 尾声 ...

5: 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ） A: 问 B: 听 C: 看 D: 说 ...