(单选题)10: 商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( ) A: 反问劝导法 B: 归纳概括法 C: 以静制动法 D: 以情服人法 ...

(单选题)4: ( )是谈判中最有力的一种战略 A: 利用相持不下的僵局 B: 成立特别研究小组 C: 明智的让步 D: 变换谈判成员 ...

(判断题)40: 无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。 A: 错误 B: 正确 ...

(判断题)34: 讨价方式基本上分两种即主动方式讨价和从动方式讨价。 A: 错误 B: 正确 ...

(多选题)28: 在商务谈判中坚持客观标准，重点解决（ ） A: 标准的独立性 B: 标准的普遍性 C: 标准的适用性 D: 标准的灵活性 ...

(多选题)22: 送给日本商人的礼物，以下合适的是（ ） A: 荷花图 B: 菊花 C: 书法作品 D: 精美印章 ...

(单选题)16: 商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。 A: 内容 B: 目标 C: 方式 D: 要点 ...

(单选题)10: 以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（ ）。 A: 主攻弱点策略 B: 车轮战策略 C: 不二价策略 D: 限制权力策略 ...

(单选题)4: 如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（ ）。 A: 价格 B: 付款方式 C: 保证条件 D: 交货期 ...

(判断题)40: 担保贷款由于有借款人或第三人的保证,财产抵押或质押作保障,贷款风险相对较小,但贷款手续较为复杂,且需要花费抵押物(质押物)的评估、保管以及核保等费用,贷款的成本也比较大。 A: 对 B: 错 ...